亨通光电股吧:靠着“两把枪”活下来！“科创板第一股”董事长详解如何挺进苹果供应链

　　【编者按】2019年7月22日，华兴源创(688001)正式登岸资源市场。代码“001”，在科创板首批上市的25家公司中，华兴源创领先走完受理、考核、审议、注册流程，第一家启动IPO刊行事情，也是以被称为“科创板第一股”。

　　建立14年来，华兴源创冲破了外洋的恒久把持，改变了我国在LCD与柔性OLED触控检测范畴重要依靠入口的场合排场，并与苹果、三星、夏普、东芝、京东方等海内外着名企业创建起恒久、稳固的互助干系。

　　克日，证券时报“上市公司高质量进展在举措”采访团走进华兴源创，证券时报副总编纂成孝海与华兴源创董事长陈文源举行了深切对话，一同探访华兴源创的高质量进展之路。

　　证券时报社副总编纂成孝海(左)

　　华兴源创董事长陈文源

　　上市是一个起头

　　证券时报社副总编纂成孝海：华兴源创成为科创板第一股，代码是688001，上市历程可以说是“后发先至，敏捷获批”，请您谈下上市的感触，对公司进展有甚么样的意义?

　　华兴源创董事长陈文源：对付华兴源创来讲，上市就像一个成人礼，从孩子渐渐走向成年。作为一家科技属性比力强的公司，华兴源创很是必要研发投进。此中在吸惹人才方面，上市今后可以进一步吸引住人材、留住人材，可以说感化黑白常庞大的。

　　经由过程这两年的技能积存，我们逐步向从平板拓展到半导体范畴。实在半导体范畴在外洋进展得已很是成熟，它必要的研发投进相称年夜。应当说在入口替换的历程中，必要连续加年夜投进，应当说对全部华兴源创来讲，我以为上市是一个起头。

　　证券时报：网上有人将华兴源创的名字总结成“中华再起，源于科创”，这个名字背后的寄意是甚么?

　　陈文源：实在公司2005年注册时就叫华兴源创，固然这内里有一些寄意，起首说“源创”。其时全部LCD表现行业，从研发到质料、技能、工艺、装备，根本上都被外洋把持——不论是电视照旧手机，这个市场非常庞大，但中国人只能做简朴的装配。

　　作为学电子身世的人，我以为任务所驱，要成为一家在海内最少能做检测技能的企业，“源创”就这么个设法。在“源创”前面加上“华兴”，由于我们是中国企业，也盼望公司能保存下来、兴盛进展，公司的名字就是这么来的。

　　证券时报：请先容下公司的进展进程，公司在哪些要害环节做得比力好?进展历程中有特殊的故事可以分享吗?

　　陈文源：我们公司的进展可以分成三个阶段。第一个阶段就是保存期，也就是2005年到2010年，一起头我们实在黑白常坚苦的，我们华兴源创其时就靠“两把枪”，第一把是螺丝刀，第二把枪是电烙铁。其时全部中国液晶很是庞大，外洋巨子也纷纭在中国来投资建厂，而液晶屏制造历程中必要的一些技能办事需求也很是庞大。

　　华兴源创在建立时，就是给客户供给很是快速的技能办事。我们先从补缀起头，然后再给对方做保护，就这么渡过第一个阶段，靠着“两把枪”活下来了。

　　实在就在“保存期”，华兴源创的研发也在发力——不克不及只做周边产物，我们也要具有焦点技能。经由过程跟客户的打仗，包罗在技能上的相同交换，我们起头把握一些焦点技能，颠末三年时候的积极，我们把环绕液晶屏后道模组的检测装备做出来了，这是第一个阶段比力值得回想的。

　　第二个阶段就是发展期，也就是2011年到2014年，我们出力于技能积存、人材积存、客户积存，把这“三个积存”作为公司的重要的发力点。在客户积存上，我从前有一段留学日本的履历，而其时液晶行业焦点技能、质料、装备根本上都把握在日本和韩国。我在和客户相同的时间服从比力高：技能也能谈，商务也能谈，我们早期的客户积存根本上都是外洋顶级企业，包罗液晶之父夏普，另有松下、东芝、三星等等，我们是陪同着这些天下顶级的液晶年夜厂发展起来的。在人材积存上，年夜学里并没有液晶检测技能这么一个专业学科，以是我们这方面实在也做了年夜量事情。我们其时给人材的一个要求，就是要从现场动身，你不往客户的现场，是做不出好产物来的。在技能积存上，从功效手机向智妙手机进展得很是快，我们走了许多弯路，但终极一步一步跨过门坎，照旧比力荣幸的。

　　第三个阶段就是2015年今后，全部我们装备，本来液晶行业固然是技能麋集型、资源麋集型，它从前照旧劳动麋集型行业，必要年夜量职员举行组装和检测。我们就从帮客户供给手动检测装备，到半主动检测装备，现在又供给全主动检测装备。这块对公司来讲的进展照旧蛮有资助的，我们完成一连两次超过。就这两次要害超过企业就发展起来了。

　　永久随着客户最新功效做开辟

　　证券时报：请陈总先容一下，现在海内面板检测行业的状态?将来进展趋向怎样?华兴源创在行业里处于甚么样的职位?

　　陈文源：海内表现行业从2000年起头进展到如今，已有十几年时候了。应当说在全部LCD行业中，中国具有了完备的焦点技能，这块市场也日益成熟，它的增加应当说渐渐出现的。

　　应当说，平板行业进展到三年前起头，也就是柔性OLED产物被三星冲破量产技能后，全部产物布局起头产生变革，由于将来的全部智妙手机就不是单单的就是说一个手机，而是给予了更多的功效，好比在穿着上越发柔性、屏幕可折弯等等。现在LCD中国人已根本把握全数技能，但OLED才方才起头，以是说这个行业海内近两三年投进巨资，在全部海内有15条6代的柔性OLED产线。从研发到制造到末了市场端，应当说才方才起头，以是说将来的增量我们以为是来自于存量，存量恰好在产生比力年夜的产物布局的变革。

　　证券时报：OLED的检测的装备要求是否是更高一些?

　　陈文源：我以为对检测装备的要求更多一些、更高一些。起首是更多，本来LCD没遇到的：弯折，本来检测不颠末弯，而如今要过弯。实在许多电上的、光学上的、物理布局上的，这就多出来了。OLED检测要求实在也更高，跟着5G期间的到来，它对革新率，包罗我方才谈到的一些OLED自己，它计划供给商发生的就像DEMURA这类装备，本来是没有的，如今出来了。我信赖将来另有更高的要求。

　　证券时报：公司的客户以海内外的一些年夜型企业为主，业务收进受单一客户采购的影响比力年夜，像2017年贩卖收进增加很快，然后2018年又降落了，陈总怎样对待这类颠簸?

　　陈文源：实在这个行业自己就具有肯定的颠簸性，近两年我们完备的看LCD行业也是云云。那末怎样来反抗颠簸，我以为必要花心思来考量。如今手机年夜概一年要做到十几亿台，总量市场在增长，但只是逐步在增长。我们从增量市场上来看的话，它的产物布局和检测的要求都在变革。怎样反抗这类颠簸，第一，跟着新技能的呈现，我们不但仅范围在平板上，还拓展到半导体。

　　实在半导体范畴很广，像集成电路，另有一些传感器。我举个例子，在传感器这方面，实在将来对全部智妙手机来讲，实在它带来的变革照旧比力年夜的。

　　我们的许多客户实在其实不是一个手机厂家，好比我们比力高真个客户苹果，确切它的占比比力高，可是他不但是计划大概说制造品牌，它照旧芯片公司、体系公司。以是我们夺取打进客户更广的范畴里，苹果有一款BMS电源治理芯片，我们在这上面得到了冲破，也完善的完成交付，量产贩卖定单能做到年夜概3亿元摆布，这是反抗颠簸的本领之一。

　　反抗颠簸的本领之二就是研发。我们的研发分成两块，一是追随式的，就是随着客户来岁新产物所必要的检测技能，这属于短平快的行动。当呈现颠簸的时间，我们大概更多偏重自动式的储蓄，我们是把颠簸也酿成公司向前进展的动力。

　　证券时报：公司是怎样进进苹果的供给链的?

　　陈文源：苹果公司在消耗电子财产的影响力人所共知。作为环球着名企业，苹果公司对供给商的挑选有着很是严酷的尺度，我们也很侥幸可以或许伴随我们的客户一起偕行。乔布斯发现苹果手机是在2007年，当时苹果手机的液晶屏就来自我们的此中一家客户：夏普。一次很是偶尔的时机，年夜概在2010年摆布，在松下和东芝的一家合伙公司中，我们的一台装备被苹果看到了，然后苹果就经由过程日本客户往找到了我们。固然由于苹果要求比力刻薄，以是我们近一年时候完成严酷的技能评判、系统认证等，终极在2013年，也就是苹果量产的那一年正式展开互助。

　　证券时报：本年来自苹果公司及其财产链的收进占比是几多?听说苹果来岁会推出新产物，我们在这个新产物内里会不会有一些职位?

　　陈文源：年夜客户占比几多，要到年报的时间才会出来，也快了。不论是苹果照旧其他厂家，我们永久是随着客户的最新功效往开辟，我信赖智妙手机在2020年、2021年新技能、新利用会愈来愈多。不停以来，苹果公司直接采购和财产链对公司的采购，占有了公司贩卖的肯定比例，详细比例将来我们将严酷根据科创板信批规矩举行表露。公司连续加年夜研发投进，一方面不停满意客户的需求，另外一方面也盼望经由过程在半导体新范畴的投进，为公司制造新的利润增加点。苹果公司新产物是不是可以或许带来新的装备需求，重要取决于苹果公司产物的贩卖环境，我们也在拭目以待，我们有决定信念可以或许满意客户的产物及技能需求。

　　会加年夜海内市场的开辟拓展

　　证券时报：我们也看到公司外洋客户的收进占比很高，2017年一度凌驾80%，将来它是个甚么趋向?如今天下经济不太景气，另有商业磨擦，这些对公司会不会有一些影响?

　　陈文源：2017年外洋客户收进占比特殊年夜，重要是由于其时三星是环球OLED独一供给商，苹果也没有选择，只能选它。那末为何又是外洋?由于其时三星的计谋就是在外洋建厂，但没有建在中国。那一年环球苹果手机产量很年夜，它又只能请三星来制造(OLED屏幕)，那一年对华兴源创来讲，实在也迎来比力好的时机。

　　我们在那一年有三个焦点要害装备，在越南三星也(利用)。从环球来看，这三个焦点要害装备也只有我们华兴源创(才有)。从将来来看，中国正鼎力大举进展OLED，以是我们从2017年就起头器重海内市场。创业早期大概外洋占比会比力高，但我们会充实凭据行业的变迁、凭据中国企业的突起，加年夜海内市场的开辟拓展。

　　从全部智妙手机行业来讲，我以为未来照旧环球化。实在在2017年我们就建立了越南华兴，全资的，我信赖不管客户走到哪，我们华兴源创肯定要供给最快、近来、最好的办事。我们华兴源创盼望具有环球化的视野，可以或许代表中国企业走出往。

　　证券时报：公司现在和京东方等海内面板厂商的互助希望怎样?对公司事迹是不是会有较年夜提拔?接下来会拓展其他互助工具吗?

　　陈文源：京东方是海内OLED行业的佼佼者，我们和京东方干系很是久远。实在我们很早就和京东方互助，我信赖跟着京东方的渐渐的增量，不论是他的成都工场、绵阳工场、将来的重庆工场等等，应当说增加黑白常值得等待的。就由于这个，本年我们华兴源创就到成都建立了子公司，也是为了共同客户连续加年夜投资。

　　除此以外，我们与许多海内面板厂商都创建了恒久稳固的互助干系，我信赖跟着海内面板厂商正在见证一个庞大的进展超过期，我们也很是器重行业的厘革和进展，肯定会尽力共同好卑鄙客户的需求，陪伴客户一路发展。

　　证券时报：其他方面有无一些重点的客户在开辟?

　　陈文源：有，由于海内除京东方之外，就像天马、和辉、维信诺也在突起，以是我们也会连结积极的立场。

　　证券时报：面板制造是很庞大的，他有前段(阵列)、中段(成盒)和后段(模组)，我看到华兴源创产物会合在模组环节，而前两个环节对付装备的需求更多，有研究说占了95%，是如许吗?

　　陈文源：LCD行业确切就像您说的，前段阵列、中端成盒和后端模组，应当说前段和中段更多的是一些以支持装备为主，从投资额上看无庸置疑，前端和终端装备他的投资范围更年夜。那末许多检测装备实在不是一个零丁的检测装备，它许多是和装备是连在一路的。固然，对付后段模组段的检测装备来讲，由于种种百般零件叠加起来，它对检测的要求就庞大很多。在创业早期我们大概聚焦后段，逐步我们实在也在往中段走。由于LCD这个行业已比力成熟了，将来在OLED这个层面上，我们也会往从后往前、从上往下走。

　　证券时报：下一步会作为公司进展的重点吗?

　　陈文源：应当说技能上实在我们都有，只是说对一些产物的履历上，应当说我们是两条腿走路。不但要往前走，还要往广度里走。

　　证券时报：现在半导体装备检测市场是个甚么样的环境?我们也知道A股里另有一家上市公司，但范围也不年夜，是全部市场还没有起来吗?

　　陈文源：实在半导体这个范畴充足年夜，现在在我们华兴源创地点的检测范畴，应当说80%到90%都是入口，外洋两三个巨子在紧紧占有这个市场。

　　海内有些上市公司也在做，也很积极的在做，但由于芯片范畴壁垒很是强，中高真个工具自己从计划到制造等都是在外洋，它所必要的响应配套的检测装备，好比说在晶圆检测大概封装检测，它实在根本上还只能做相对中低真个。固然，这两年跟着国度计谋在半导体集成电路上的发力，我信赖各人都很有时机往做，市场还没起来。

　　研发职员占员工比40%

　　证券时报：华兴源创在半导体装备检测上的上风体现在哪些方面?

　　陈文源：我以为第一就是我们的人材储蓄，实在平板行业要用到的，跟半导体检测装备行业，在一些电子、硬件、软件，另有一些布局上它是相通的。像一些装备上所必要一种模块化的计划，华兴源创原来就有肯定的人材(积存)，我们缺的是懂半导体、懂集成电路的一种测试的场景，我们请这些人材参加到华兴源创来，再加上自己华兴源创已具有的人材储蓄，我以为我们相对来讲照旧比力驾轻就熟的。

　　证券时报：比拟同类的上市公司，华兴源创存货周转率，另有应收账款的周转率都是很不错的，指标都很高，比同类上市公司都高许多，在这方面你们是怎样做的?

　　陈文源：这个行业也是要求我们快，以是说从研发到末了量产，实在我们要求服从极高，45天要出工程样机，90天要交量产机，全部行业的要求快了，我们也要求我们要求在存货周转率，和资金周转上要求就是一个字，快，必需要快。

　　第二方面，由于我们公司实在年夜部门是根据(项目化运作)，就是说每一个项目我们必要从职员上也要求服从要进步。

　　证券时报：检测装备行业应当说是个技能鞭策的行业，请陈总先容一下公司研发投进、和研发团队的建立环境，将来我们有哪些庞大的研发结果会投进到利用傍边?

　　陈文源：我们全部公司员工1000名摆布，研发职员占了40%摆布。从研发角度分类的话，我们实在是多个学科(齐头并进)，从电子、光学、软件到主动化，如今我们起头增长热学、力学上(的研发职员)，应当说我们寻求让本身的研发本领更强、更广。如今这个行业许多客户必要一个完备的办理方案，而不是我只懂旌旗灯号，大概我只懂布局、只懂主动化。

　　实在华兴源创盼望能在厚度上可以或许把它加厚，做到充足的厚。客户找到华兴源创，我们就可以供给完备的办理方案，从产线一来，我就帮你从测试技能、测试方案、测试产物，在测试上供给一条龙的、最快的技能力。

　　证券时报：陈总可否先容下公司将来的进展计谋，在你心目中，将来华兴源创会是一家甚么样的公司?

　　陈文源：我们华兴源创用几个字总结的话，一个是聚焦，一个是专注，就是聚焦专注在我们的检测范畴，这是华兴源创百年稳定的计谋，也是我们的焦点任务。

　　将来我们盼望可以或许在检测范畴里成为一家具有环球化竞争力的、可以或许高出平板、半导体，另有(电动)汽车电子检测技能，盼望可以或许专注，成为一家测试行业的隐形冠军。

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