陇西千金药业公司怎么样(千金药业公司地址)

千金药业（600479）2018年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

2018年，公司销售规模、利润实现额均创历史最好水平。实现利润3.52亿元，同比增长22.91%;归属于上市公司股东净利润2.55亿元，同比增长22.91%;实现营业收入33.29亿元，同比增长4.58%。

(一)经营有成效

第一，夯实营销基础，拉动业绩增长

1.广推经营法式。2018年公司在各子公司全面推行经营法式，通过持续宣贯和督导，各经营主体经营意识普遍增强，经营水平不断提升，经营质量明显改善。

2.开拓市场领域。母公司以营销信息化为支撑，持续推进"县城战略",狠抓"三大开发"(终端的开发、品种的开发、客户的开发),大力开展"铺货行动"。2018年签订协议连锁3032家，开发店员44669个，新开发等级医院537家，产品新进入等级医院1001个、基层医疗1766个，新开发DTP药房92家、医生16622个；千金大药房大力拓展新店开发，全年新增营业门店190家，门店总数达到813家，年增速超过35%;千金湘江药业聚力主流市场，在销医院已达3302家、连锁总部312家、三终端8454家；千金协力药业加大了医疗终端和连锁终端的开发，2018年实现医疗终端开发347家，连锁终端开发486家；千金卫生用品开发KA终端逾3000家，完成了13个省份55家重点连锁的开发工作以及近8200家次门店的上柜工作。

3.创新推广方式。公司及子公司千金湘江药业、千金协力药业全年共召开学术会议300余场，开发医院终端近1000家；母公司"走进高校"活动累计完成120余场，参与活动的女生约50万人次。母公司针对公司品种在三九健康网、快速问医生等健康垂直网站植入了精选问答帖，年度影响人数约600万人次；制作微电影，通过线上线下形成整合传播，合计实现约2000万人次的宣传。千金卫生用品KA渠道全年开展7次品牌集中推广，拓展客户逾6.5万。

4.做好市场准入。母公司的妇科千金片中标价格均有提高，中标率100%。千金湘江药业完成15个省低价药的价格优化，9个省成功实现提价。千金协力药业恩替卡韦中标价格高于同类品种；雷公藤中标价格提价20%以上。母公司的补血益母丸(颗粒)首登2018版《国家基本药物目录》；椿乳凝胶首登2018版湖南省、四川省《医疗保险目录》；妇科千金丸首登2018版安徽省《医疗保险目录》。千金协力药业的消癌平分散片成功进入湖南省《医疗保险目录》。

第二，围绕市场需求，突出产品研发

1.整合研发资源。5月，成立了千金研究院，按照"整体统筹、突出优势、优化资源、精简配置"的原则，有效整合集团各子公司研发资源。

2.加速产品开发。一是稳步推进中药产品开发。全年共开展13个项目，其中：国家中药标准化制定了107项标准草案及编制说明；湖南省科技重大专项"湖南省典型中药大品种二次开发及关键药材的研究与示范"顺利通过验收；5项中药临床研究强力推进；野生药材资源开发、补血益母丸基础研究陆续启动。二是加速推进化药产品开发。12个一致性评价项目按计划有序推进，16个新产品项目按计划开展。三是有序推进衍生产品开发。衍生品共获得23个产品批文。卫生品板块全年共开展11个项目，其中：小解巾系列第一代(纸质类)成功上市，国际领先；汉麻棉系列无纺布研制成功，实现了纯棉舒适与汉麻抗菌的优势互补；卫生巾系列完成老品升级，新增2款产品；卫生棉条系列开发了1款新品；纸尿裤系列开发了2款新品，业内首次将多肽抑菌技术应用到纸尿裤；棉柔巾系列新增4款产品；母婴品类系列新增3款产品。

3.重视知识产权。千金药业被评为"国家知识产权示范企业",公司全年申报专利109件(含1件国际发明专利),授权专利81件(发明专利授权52件)。其中，发明专利授权量相当于集团历年发明专利授权量的总和，较2017年增长643%。申请注册商标73件，成功注册21件。

第三、改善生产工艺，追求技术进步

1.推动工艺技改。千金协力药业对雷公藤生产线进行了全线产能升级改造，对制剂车间设备设施进行了升级改造，大大提升了设备运行效率。

2.强化基础管理。千金湘江药业按时监测三大系统，确保生产条件达标；修订了《质量管理考核条例》，严格进行现场管控与考核，确保生产活动按工艺执行。

3.开展工艺核查。母公司、千金湘江药业、千金协力药业顺利通过了GMP认证；母公司出台了专项文件，完成了27个品种的注册工艺研究，完成工艺变更23起，还有10起正在有序推进。

第四，合理组织生产，提高生产效率

1.严保产品质量。公司及各子公司产品的出品率和合格率普遍提高，尤其是母公司，全年生产的17个品种，有14个品种的成品一次性合格率达到100%,成品质量为近5年来最佳。

2.提高生产效率。公司内各生产企业纷纷通过工艺升级、改进设备设施、优化生产组织方式、推行TPM全员维保等创新性措施，使生产效率明显提高。公司荣获"全国设备管理优秀单位"。

3.控制生产成本。《生产规则》让生产部门成为了独立的经营主体。母公司推动自主维修工作，全年节约成本22.3万元；通过优化方案，提高设备运行效率，节约费用超过22万元；落实节能工作常态化，全年仅电费支出一项就节约15.8万元。

4.做好物料采购。比如，母公司全年及时把握药材市场行情变化，择机采购，一线产品原、辅、包确保生产供应，未影响正常生产，所有销售产品确保了不断货，二、三线药材合格率大幅提高，达到91.8%。

(二)管理有提升

第一、修订规章制度，严格内部管控。根据内控要求，公司及各子公司都制定或完善了一系列规章条例。公司颁布了《质量联合检查办法》，全面梳理了各子公司财务基础信息与各项财务流程；千金湘江药业修订了《人事管理通则》，出台了《质量管理考核条例》；千金大药房制定了《经营规则》《直营门店虚拟股权方案》；千金协力药业颁布了《绩效考核管理办法》《安全检查考核制度》；千金医药出台了《应收账款清收奖惩办法》《贴牌业务管理办法》；千金药材完善了《薪酬管理制度》；千金瑰秘酒业制定了《经济合同管理制度》《法律顾问管理制度》。

第二、增强履职能力，提高业务水平

1.重视员工培育。公司统一组织了《三年规划》的学习和考试，启动了第一批青年员工挂职锻炼；各子公司也结合自身实际组织开展了形式多样的培训活动，效果明显。全年仅母公司就新增高级工程师3人，中级职称37人，执业药师34人，荣获"株洲市科技创新领军人才"1人，市委、市政府授予公司"陈元芳技能大师工作室"。千金研究院新增享受国务院政府特殊津贴专家1人。

2.严抓工作考核。公司各子公司基本做到了每月工作通过调度会的方式进行小结和布置，季度、年度工作依据《经营计划纲要》《绩效考核方案》对部门和员工进行考评，促进了整体业绩的提升。

第三、全面控制风险，确保稳健发展

1.控制质量风险。公司各生产企业均能按照GMP要求，严把产品质量关，全年未发生重大质量事故。尤其是母公司，2018年产品市场抽检合格率继续保持100%。

2.控制安全风险。强化安全责任制，积极开展安全教育培训、监督检查和整改，实行安全风险考核，公司全年未发生一起重大安全责任事故，无环保责任事故，无职业病例。

3.控制法律风险。通过加强内控监督检查，组织讲座"以案说法"等举措，避免发生各类纠纷。困扰公司多年的遗留案件基本都已胜诉结尾。公司全年跟进和处理诉讼案件共计23件，结案7件，挽回损失1538万余元，最大限度地维护了公司的合法权益。

4.控制财务风险。全面梳理了公司各子公司财务基础信息与各项财务流程，有效规范了全公司

财务基础数据与流程；修订了13个财务制度；有序推进了财务共享上线，全面实现了费用共享、资产共享、应收应付往来共享、资金统收统支集中管控。

二、报告期内主要经营情况

报告期内，公司实现营业收入332,855.40万元，同比上年(318,274.38万元)增长4.58%;实现利润总额35,230.33万元，同比上年(28,663.95万元)增长22.91%;实现归属于上市公司股东的净利润25,535.53万元，同比上年(20,775.83万元)增长22.91%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润21,115.55万元，同比上年(17,310.03万元)增长21.98%。

三、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

1、医药行业发展现状及展望

国家统计局官网公布的统计数据显示，2018年以来，在药品分类注册改革全面实施、仿制药一致性评价稳步推进、4+7药品招标集采推进等政策因素影响下，2018年规模以上医药制造业实现营业收入24264.7亿元，其中主营业务收入23986.3亿元，同比增长12.6%,实现利润总额3094.2亿元，同比增长9.5%,增速较上年同期提高1.5个百分点。2018年医药制造业规模增速是国内GDP增速(6.6%)的1.9倍，仍处于合理增长区间。2018年以来，医药行业主营业务收入保持较快增长，增长因素主要来自：一是药品企业部分产品招标放量以及新进医保放量；二是"两票制"推进中，药品营销模式转变带来表观收入提升；三是部分产品涨价，包括环保因素带来原料药涨价，以及中药材和品牌OTC产品提价等。

2018年医药制造行业受到原料药价格上涨、环保压力增大等多重因素影响，化学药品原药产量增速呈持续下滑态势。国家信息中心发布的医药行业2019年预测报告披露2018年全年化学原料药产量将达到275万吨，同比下降约2%。我国中药材市场行业较为疲软，加之我国药品监督管理的不断规范，导致中成药工业企业的积极性受到影响，中成药产量增速有所放缓，2018年全年中成药产量将达到255万吨左右，同比下降约3%。

2019年从供给端来看，受一致性评价工作、药品上市许可持有人制度、加强质量监管等因素影响，医药行业将控制现有药品品种乃至现有药品生产厂家的数量，从优化存量品种以及优化存量厂家的角度净化行业，优化竞争环境，实现减少医药领域低端供给和无效供给，实现去产能；同时充实评审力量，加强对企业研发的指导，加快审评审批，优化政策环境鼓励创新。需求端从短期来看，受医保改革、医药控费等一系列政策影响，中西药品零售额会面临一些下降压力。但长期来看，政府对医药卫生投入加大、全民医保、人口老龄化、全面放开"二胎"、慢病需求增大、人均用药水平提高以及大健康领域消费升级等利好因素将对医药行业需求起到支撑作用。国家信息中心发布的医药行业2019年预测报告显示，2019年医药制造业工业增加值增速将达到8%左右；主营业务收入将达到27830亿元左右，同比增长约15%。

2、中成药行业发展现状及展望

中成药行业随着国家一系列的新政策出台，迎来政策红利推动发展的时期。国务院常务会议研究讨论了《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》，这是首次在国家层面编制中医药发展规划，标志着中医药发展已列入国家发展战略。

从供给端来看，国务院先后发布了一系列政策，通过"中药现代化"和"创新"等核心原则指导中成药行业的现代化生产与技术创新，到2020年中药工业总产值占医药工业总产值的30%以上。此外，国家还加大了中药材资源的保护力度，《中医药法》和《中国的中医药》白皮书的发布再次从制度上确立了中医药在医药健康体系中的核心作用，这些对中药资源保护和促进优质种植的政策为中医药的现代化提供了优质原材料的保障。从需求端上看，一方面，居民收入水平提升与城镇化、老龄化人口结构使得国民对医药的消费能力和消费意愿提升，疾病谱的变化也造成了医药消费结构的变化，过去以各类急性传染病和感染性疾病为主的疾病谱患病率逐步下降，逐步被以心脑血管类疾病、消化类疾病为代表的各类与人们不良的生活方式密切相关的慢性病所取代，而中成药对这些慢性病的治疗效果已被不断的实践验证，因此国内对中成药的需求在未来将显著提高。另一方面，《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》提出要加强中医药的国际贸易，随着"一带一路"建设的稳步推进，中医药的海外市场需求也会逐步上升。

通过对中药行业发展趋势分析认为，国家政策支持传统中药的二次开发，未来五年要重点支持和开展30个传统大中药品种的二次开发。"十三五"中药工业规模将扩大一倍。中药产业在未来五年将步入政策利好所带来的创新发展期。到2020年，上规模中药工业企业主营业收入预计将达到15823亿元。

(二)公司发展战略

公司作为妇科药领域的领先企业，秉承"立足中药、立足女性和立足优势"的发展理念，以"跳出妇科，做女性健康系列；跳出本业，做中药衍生系列"为战略规划，以"一元多化，增质强量"为发展路线，努力促进自身核心竞争力的形成、提升和稳固。

公司的愿景是"成为女性健康领域的标杆企业，成为中药衍生领域的品牌企业",公司将以妇科中成药为核心，在现有妇科用药领域的优势地位基础上，有计划地开发新的医药产品，完成多层次的产品布局，提升产品档次，优化产品结构；继续建设营销网络，提升研发实力；进一步整合内外部资源，完善自身产业链建设；积极发展中药衍生领域业务，寻求女性大健康领域的更大突破。

(三)经营计划

公司2019年经营的基本思路是：全面推进"千金经营法式",全力推进集团化工作，以"专业高效年"为主题，进一步把控好产品质量和生产安全，确保2019年经营业绩再上新台阶。

围绕全年目标，公司要深推经营法式、强推营销变革，进行专业化改革。

1、母公司和千金湘江药业实行专业化改革，撤销营销部，成立医疗营销部、药店营销部以及商务部，进行专业化营销。

2、持续"三大开发",运用公司的铺货系统和跟进系统，使全员走进市场、走近客户。

3、打造营销团队，精选营销骨干，强化专业技能。

公司要做好产品规划、加快产品创新。母公司要坚定"医疗专注妇科，研发提质；OTC妇科为主，有序扩充"的产品发展规划；千金湘江药业要坚定"以慢病为主体，以心血管和抗病毒为两翼"的产品发展规划；千金协力药业要坚定"中药提取特色、慢病管理支撑、抗癌增免补充"的产品发展规划。

公司要加强管理，提升效率。统建信息平台，打造一个性能更高、稳定性更可靠、数据备份更安全的集团数据中心机房，为集团信息化发展提供强有力的保障。将分散的、重复的财务处理基本业务，优化后集中到财务共享中心统一处理。搭建集团统一的人力中心。通过系统的建设，构建一个基于集团统一的、包括组织岗位、招聘培训、薪酬发放、绩效考核等内容的人力资源管理体系。

(四)可能面对的风险

1.中药材价格波动风险

中药材受产地环境、气候、劳动力成本等因素的影响，加上场外资金的炒作，我公司原材料药材，特别是当归、党参和部分野生药材价格变动幅度较大，一直处于波动上扬中，对公司的中药材采购及成本控制带来较大影响。

2、药品质量风险

质量风险主要包括管理风险和固有风险，管理风险贯穿原材料采购、生产管理、药品流通、患者使用全过程；固有风险主要指不良反应风险、质量标准风险等。药品质量风险是制药企业面临的重要风险。

3、行业政策风险

公司所处的医药行业受国家相关政策的影响很大。随着国家对医药行业的管理力度不断加大。

药品审批、质量监管、药品招标、公立医院改革、医保控费、医保支付方式改革、4+7药品集采等一系列政策措施的实施，为医药行业的未来发展带来重大影响，公将司面临行业政策变化所带来的风险。

4、研发风险

新药研发的风险主要是周期长、投入大、审批率低。千金研究院成立后，公司加大了研发投入，立项品种较多，可能会出现部分项目进度达不到预期的风险。

5、公司应对措施：

(1)加大野生药材开发力度，在原产地成立了专门公司，扶持药农种植，力争做到采、种一体，确保药材的持续供给；加大对大宗品种的调研力度，适时做好战略库存，同时扩大GAP药材种植面积，尽量减少中药材价格波动带来的不利影响。

(2)严把物料质量关，改进采购流程，加强对供应商的管理，做到物料采购质量优先，提高物料验收的内控标准；提升产品的内在品质，优化生产工艺，制药装备升级，提升中间产品和成品的内控标准；加强质量控制体系的建设，从制度和管理体制的设计上确保产品的质量可控，保证产品质量的安全可靠。

(3)密切关注并研究相关行业政策走势，加强对行业重大信息跟踪分析，及时把握行业发展变化趋势，不断优化产品结构，加大市场开拓能力，充分发挥品牌优势，加快转型步伐。

(4)严格立项，对即将立项的项目严格按照公司战略规划进行筛选，严格评估项目的可实施性，从源头降低风险；严控过程，对已经立项的项目严格按照国家政策、指导原则进行实施，降低过程风险；加大对已有产品的二次开发，对已有品种进行工艺改进或提升，使其重新焕发生机，有效降低研发投入。

四、报告期内核心竞争力分析

1、品牌优势

公司通过50多年的发展，树立了在女性健康用药领域的领先地位，"千金"商标已经成为国内极具价值、广受认可的女性健康专业品牌。2018年8月，在医药行业最有影响力的西普会论坛上，千金品牌连续4年蝉联"健康中国.品牌榜"妇科用药品牌榜首，品牌价值18.69亿元。

2、产品优势

千金药业现有药品(保健食品)批文51个，其中独家产品12个，针对女性经、带、胎、产不同阶段可能发生的妇科疾病均有相对应的治疗药物，主导产品妇科千金片(胶囊)用于盆腔炎性疾病的治疗，是国家基本药物目录、国家医保目录品种、国家秘密技术品种、国家发明专利品种、国家中药保护品种、《中国药典》品种，生产上市以来一直受到消费者的青睐和认可，在妇科炎症治疗领域具有非常高的知名度，且占有一定的市场优势地位。

公司在中成药领域拥有妇科千金片、妇科千金胶囊、补血益母丸、补血益母颗粒4个国家基本药物品种，椿乳凝胶、妇科断红饮胶囊等多个独家品种。公司及控股子公司共有30个药品被列入《国家基本药物目录(2018年版)》、共有57个药品入选了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2017年版)》。此外，公司还在中药衍生产品领域、女性健康领域开发了多个成长潜力较高的产品，其中"千金净雅"经过几年的渠道建设与市场布局，已逐步打开局面，成为妇科专用棉巾的高端知名品牌。

3、营销网络优势

公司经过多年的改革与沉淀，构建了完整而又精细的营销网络体系。目前形成了零售药店营销合作体系、医疗学术营销合作体系、商务渠道合作体系三位一体的营销服务体系，确保医院终端和零售终端共同发展、相得益彰。

公司营销优势体现在三个方面：一是构建销商渠道建设。筛选优质经销商，打造成最优质、最可信赖的经销商渠道价值链。公司目前有合作商业1500余家；二是零售行业，公司一直以打造妇科的优质服务商为宗旨，目前与4000多家连锁、40万多家药店建立了合作关系，其中主打妇科产品在三终端铺货率达到95%以上；三是医疗市场。公司深挖医疗市场，与万余家县级以上医院、3万家基层医疗机构、800余家三甲医院建立了合作关系。公司始终奉行"客户第一"的营销理念，积极拓展客户，拥有6万多名医生和8万多名店员客户，品牌认可度和产品推荐力位居前茅。

经过多年的培养和实践，公司打造了一支超过2000人的学术营销专业队伍。公司根据产品特点，制定了"坚持县城战略、狠抓三大开发"的营销策略，通过实现六个优化"团队、费用、行为、终端、产品、客户",提高了经营和营销能力，使工作进一步下沉，客户服务效率不断提高。

2018年经过公司全体员工的努力，营销实现了历史性突破，利润与规模创近五年历史新高，市场覆盖率和品牌影响力进一步扩大。

4、产业链一体化优势

公司拥有了包括自身在内的18家公司，构建了包括医药制造、医药流通和中药种植在内的医药全产业链业务架构，基本覆盖了医药行业的上中下游产业。通过向上游产业延伸，可以保证公司原材料供应的稳定性和高质量；通过向下游产业延伸，有利于公司了解客户需求，把握行业发展变化，有利于公司优化营销行为、提高产品销售。产业链的扩张保持了公司生产经营的连贯性，降低了市场风险。公司在医药行业的纵向布局，为其在未来的市场竞争中带来较好的产业联动优势。

5、技术优势

2018年公司成立了千金研究院，设置了化药分院、中药研究所、临床与信息所、卫生用品研究所、酒饮研究所、洗护香丸研究所等科研机构。科研人员中硕士研究生以上学历人员占50%以上，拥有享受国务院政府特殊津贴专家3名、株洲市科技创新领军人才2名、株洲市核心专家5名，株洲市高层次人才12名。

研究院拥有9个省级以上创新平台，包括湖南省女性健康药物工程技术研究中心、湖南省中药衍生产品工程技术研究中心、湖南省抗病毒药物工程技术研究中心、博士后科研流动站协作研发中心、湖南省企业技术中心等。

公司高度重视产品开发，涵盖中药、化药、中药衍生3大领域，研发投入占比销售收入的3.55%以上，且逐年递增。目前研究院在研项目100余个，其中药品类项目超过60个，衍生品类项目近40个。