钢贸商怎么做 钢贸帮

唐山丰润是钢材输出的重镇，在目前钢材销售市场环境竞争日益激烈的情况下，有好多业务员顶不住压抑退出了钢材销售圈，却有那么一批人悄悄涌进了钢贸行业而且做的顺风顺水，下面小编就带你一起来揭秘那些月入过万的钢材销售的成功秘籍！

她叫大颖，80后，是唐山润驰物流有限公司一名钢材销售员，从17年3月底到公司做销售，到现在不到一年的时间做成全公司销售业绩第一的业务员，大颖的钢材销售秘籍值得我们深思！

2016年从天津回来，从卖白酒转行做钢材销售，仅仅入行不到一年，大颖就从最初的小白一枚，做到了唐山润驰的销售精英，从销量为零，做到现在的月销过万吨！或许有人觉得她是因为有卖酒的销售经验，所以成长的比较快，但事实告诉我们并不是......

大颖所在的唐山润驰主营热轧卷板、中厚板，因为该公司是唐钢的一级代理，所以销售的钢材的品质毋庸置疑，又是唐山地区的唯一代理商，可以说，她唯一占据的，就只有钢材的资源优势。

大颖是个不服输的人，刚到公司的第一个月，她对这个行业的基础知识一无所知，于是她申请和销售经理坐在一起，一有机会就向经理请教钢材知识，下班之余她悄悄走进车间，挨个的整理润驰所经营的钢材的各种型号、规格！不到一个月的时间，她对钢材贸易的销售流程和钢材基础知识已经烂熟于心。

大家都知道，从2017年下半年开始，受限产影响，钢材价格一升再升，下游需求不弱，这对钢贸商来说是个大利好，大颖正是在抓住了这个好时机，开始积累她自己的客户！

1、每天500通电话。

刚来公司，她手头没有一个客户，销售经理分给她了一些长期不提货的老客户要她做二次开发，大颖无比珍贵这些客户资料，她逐一的给客户拨打电话，挨个的添加客户微信，通过这个方式，她积累了第一批原始客户，但是仅凭借润驰内部的这些老客户是远远不够的。刚入职的三个月里，她的座机就从来没有停歇过，每天拨打500通电话，是她给自己制定的工作任务。没有客户的信息，她就上网查阅，各种地图、各种B2B黄页网站、各种企业查询软件，只要是能收集客户电话的地方，她都不放过，她从网上收集来客户电话后，就做成一个电话记录表，逐一的列出客户的回访跟进记录。打电话之前，她将润驰的销售话术整理到一个本子上，哪些语句需要更改，她就在小本上进行记录，逐一的修改，连标点符号和语气都做上标注，打电话的时候，她基本不拖泥带水，言简意赅的介绍自己的产品和所能提供的服务，就这样她的客户开始积累起来。

2、对待客户就像对待自己的亲人一样！

大颖对待客户可以用无微不至来形容。客户说的每一句话她都记在心里，处处为客户着想。客户发的朋友圈，她总是第一时间回复。客户生病了，她会第一时间发送祝福，就连客户孩子过满月，她也会发个红包给客户送去祝福！有的客户最初的起订量小，规格多、用量少，十来样中板规格，一样一片，还要不同的米数，要是换做其他贸易公司的业务，可能就不再理会这个量小又繁琐的客户订单了，但是大颖却会一片一片的给客户计算，耐心的和客户核对。有的客户着急要发货单，大颖加班加点的也给客户做出来，发给他们，这是大颖的工作态度，也是润驰的销售文化！

3、客户要的货永远都有！

没有任何一家钢材贸易商能所有规格都齐全，但在大颖看来，客户要的货在润驰永远能采到。不回绝任何一个客户，是润驰的销售理念！不论是板材、型材、螺纹还是线材，只要客户计划上有，大颖就会想尽一切办法帮客户找到，这跟润驰的采购能力密不可分，但大颖萌发在心里的销售理念支撑她为客户找到每一件想要的货！

他叫卓哥，虽然岁数不大，却是一名在钢贸圈打拼近十年的老业务员了，在业内也是小有名气了，“卓哥，卓哥人狠话不多”是圈内经常形容他的一句话，他在润驰是常年的销售冠军，是公司的销售骨干。对于小卓而言，谈不上对这个行业的热爱，但是对待工作的态度绝对可以用敬业来形容。

1、十足的冲劲

卓哥对自己的要求很是严格，始终保持着一股冲劲，从家里到单位，别人都是开车，而他却选择慢跑，而且常年一如既往。他对待工作同样如此，公司给他的任务量，他总是保持着这种冲劲，这一冲，就是365个日日夜夜！这一冲，冲出了千万订单，成为销冠！这一冲，冲来了3万月薪，连翻三倍！

2、服务客户

卓哥手里的客户可谓是最多，虽然客户众多，但他但却能把工作安排得井井有条，客户服务也是相当到位。对此，卓哥的秘籍是：抓准客户的核心需求，高效的为客户服务，及时回复客户，就是对客户最大的尊重。

3、了解市场

在卓哥看来深入的了解钢材价格是必不可少的。“客户判断你是否专业，通过你对市场的判断就能了解”卓哥说到，“每天多下点功课用在对市场的了解上，每天多看看资讯，多了解下期货，多和客户沟通他们的想法，是十分必要的。”每天给自己抽出一个小时，了解市场动态，积累行业知识，是卓哥的必修课。

4、头脑保持清晰冷静

在卓哥看来钢材的销售过程就是一场辩论的过程，往往是双方谁进行磋商时遇到难解的问题时才发生的，因此，一个优秀辩手，应该是头脑冷静、思维敏捷、讲辩严密且富有逻辑性的人。卓哥就是在工作中的点滴中积累经验，态度客观公正，立场坚定，掌握原则，是他干业务的基本理念。他遇事时刻保持头脑清晰冷静，不断地应对解决客户所遇到的问题。

钢材是城市发展的必需品，但随着全球经济危机浪潮的袭击，钢材市场的发展也受到了不小的影响，竞争更加的激烈。唐山润驰凭借着以客户为核心的销售文化，造就着一批又一批的钢材销售精英。在唐山润驰看来作为一名钢材销售人员，提升钢材的销售技巧就是从工作、生活中不断的积累，从点滴做起，你也能成为一名钢材销售精英！