金融贷款工作怎么样 贷款顾问工作好做吗

有人说，信贷行业竞争残酷，正所谓“饱的撑死，饿的饿死”，不少信贷小白们在工作中屡屡碰壁，狼狈不堪，大呼“信贷员不好做！”

可是，为什么别人家的信贷员就能客户盈门、业绩飙升呢？想知道他们为什么那么受欢迎吗？圈哥今天就来为你们讲一讲，赶紧拿出小本记笔记啦!

一、培养几项特长

大家都听过一句话：好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。信贷员想要给客户留下深刻的印象，又苦于没有光鲜亮丽的外表，怎么办？不如学着做一个有趣的人吧。

想让自己成为一个有趣的人，最简单的方法就是培养几项特长。有特长的人，在各类活动和圈子里都会特别受欢迎。比如你擅长唱歌、讲笑话、变魔术等，都可以在客户面前展示出来，不仅能够活跃气氛，也能为你的魅力加分，给客户留下好印象。

二、多参加行业外活动

信贷员常规的展业方式就是电销、派单、插车、陌拜等，但是，如果你想要拥有更多的客户，仅仅使用这些方法远远不够，你还得想办法不断扩大自己的人脉与信息来源！

做信贷最忌讳的就是“宅”，建议大家没事的时候多出去走走，参加一些行业外的活动。如：打球，老友聚会，加入各种俱乐部、会所等。通过这些活动，我们可以结交不少朋友。这些朋友虽然平时对我们的工作帮助不大，但是一旦他们有贷款需求，就会第一时间想到你，给你带来不小的经济利益。

三、注意对保安和前台的态度

信贷员都知道，陌拜的第一道关口就是保安和前台，如果被保安或前台拦住了，连门都进不去，还怎么拜访客户呢？

其实，大部分时候，我们都可以伪装成客户、面试人员等，大步流星地走进去，如果不幸被拦截了，我们的态度最好礼貌一点，面带微笑，给人家递上一支烟或者聊几句天，让保安大叔或前台小妹放松对我们的警惕。只要赢得了他们的信任，要进公司就很容易了。

四、出门时包里带上少许零食

有时候，我们需要去客户家里向他们介绍信贷产品、与他们谈论签单的相关事宜等。出门前，我们最好在包里装上一些小零食，例如糖果、饼干等，如果客户有小孩的话，它们就可以派上用场了。

到达客户家中，如果看到有10岁以下的小孩，我们就可以微笑着拿出一点小零食给他/她，快速拉近与客户小孩的距离。要知道，如果客户的小孩喜欢你，跟你相处融洽的话，客户对你的印象也不会差到哪里去。

五、诚恳地赞美客户

从事信贷行业，就要有敢于当面赞美客户的勇气。有的信贷员虽然善于发现客户的优点，却觉得难为情，不好意思说出口。这就像暗恋一个女孩一样，你不好意思鼓起勇气表白，她永远都不知道你的心思，最终成了别人的女朋友，你再伤心也无济于事了。

信贷员赞美客户一定要真诚而热情，要把客户的优点大声流畅地说出来，语气要足够诚恳，才能感染对方。当然了，赞美也要适度，不要太夸张。恰到好处的赞美才能赢得客户的信任与好感。

六、决不一个人吃饭

通常情况下，人在吃饭的时候心情都会比较放松，也乐意与他人进行一些交流。所以，作为信贷员，我们坚决不要一个人吃饭，约他人一起吃饭是非常有效的一种交际方法。

这个“他人”可以是同行，在吃饭时加深感情，获取更多工作信息；也可以是客户，彼此加深了解，相互信任，也许能让你获得更多的转介绍客户。

七、打好异性牌

俗话说：“男女搭配，干活不累”，我们信贷员在工作中如果打好了异性牌，就不愁业绩无法提升了。

在跑同行时，男性可以多和女性接触，女性也尽量多和男性接触，毕竟异性相吸，这样大家办起事来都比较顺利。同样地，与异性客户接触也是这个道理，女信贷员在男性客户面前可以展现出你温柔细心的一面，男信贷员在女客户面前也可以表现出自己阳刚大气的特点，这将更容易赢得对方的好感。

作为刚入信贷行业的信贷小白，我们虽然没有经验，但是只要肯用心、够虚心、多向周围的信贷老司机们学习，掌握了一定的方法与技巧，就能不断进步，成为一名受人欢迎的信贷精英！

分析师：樊颖