证券公司的人怎么赚钱 券商赚钱吗

可能你会很好奇，平时我们在券商开个户，好像手续费也不是很多啊，那券商真的能够通过这么一个金融业务来挣钱吗？

我给你简单地讲一讲，就是券商它的整个零售经纪上的业务的构成是什么样子的。简单地说，你在券商开户以后，每一笔证券交易都是要交“过路费”的，过路费分为佣金、印花税和过户费，全部加起来大概就是千分之一点六左右的费率。也就是说，你买卖一万块钱的股票，大约有16块钱的费用产生，其中10块钱是印花税，交给了税务部门，然后3块5的佣金交给了券商，5毛钱的佣金要归证监会和交易所当监管费，还有每1000股要缴纳1块钱的过户费，然后这个钱是归中债登，也就是中国证券登记结算有限公司收的。

看上去这种数字都很小，对不对？但是，中国的人口多，数量大，而且中国的股市交易特别频繁。比如说2015年的时候，我们国家主板的换手率是609%，也就是一只股票在一年内要转手6次，美国这个数字大概是多少呢？不到2次，也就是我们国家的换手率大概是美国的3倍多。所以就像我刚才说的，你每次交易都是要收费的。你交易得越频繁，券商挣得越多。所以有时候你会发现，在牛市的时候，券商的业务人员，会不停地想办法让你多开户，然后多交易，这样他们的手续费会挣得更多。

2017年，整个券商行业的佣金收入大概是多少呢？352亿，可能跟你刚才看到的那个16块钱有很大的差别，对不对？这么多的钱，其实都是这些不起眼的小额交易佣金累积起来的。所以，你就理解了为什么券商会拼命地争取客户，拼命地给你提供一些增值服务，让你多开户，多交易，原因就在这里。

增值服务其实包括的种类很多，我们刚才说的现金管理账户，各种的信息推送，还有一些是隐性的金融服务，你可能没有注意到。比如说有一个被称为“中国资本市场奥斯卡”的新财富分析师评选，在这个评选过程中间，各大券商都使出浑身解数，要让自己的分析师登顶。为什么？因为一旦自己的分析师登顶，它的名气就会大增，然后就可以吸引更多的客户。

这里，其实有一点要提醒大家注意，就是你回头你来看，在国外大投行的业务中，零售经纪的占比已经在不断地下降了，不到10%。但是，中国券商对零售经纪的依赖比较大，两年前大概还占到50%左右，2017年是因为 IPO 的解冻，市场的交易频度也不是特别活跃，所以下降到了1/4左右。但这个数字，跟国际同行比，还是蛮大的。所以就证明，中国投行业的同质化竞争比较严重，在业务创新能力方面和国际大投行还是有一定的差距的。