蓝色光标并购之后怎么走 蓝色光标公司简介

9月17日，蓝色光标正式加入中国4A，成为中国4A的“新军”。从2010年2月上市后的这五年多时间里蓝标经历了哪些历程？蓝色光标传播集团总裁毛宇辉在11月7日举行的2015中国4A论坛金印奖十年庆典上进行讲述。

追溯到1996年，蓝标以公关起家。2010年上市后，蓝标取得的成绩显而易见。如今，蓝标已经不再是单纯的公关公司，而是综合性的传播集团。毛宇辉表示，打造世界级营销服务集团是蓝标的愿景，希望未来能够成为一家世界级的传播集团。

来看一组数据：

100亿人民币。2015年蓝标预计达到的营业收入；而在2010年，蓝标的收入约为3亿元人民币。那时，蓝标只做一件事儿－－公关业务。

5000+人。五年前蓝标的员工不到1000人，如今员工总数超过5000人。

100＋个。从最初的北上广三地的办公室，迅速由从本土范围扩展到海外市场，目前全球办公室已达100多个。

1000+家。目前客户数已经积累达1000家。

54.7%。广告相关类的业务比重达整个营业收入的54.7%。这意味着在数字营销类的业务比重超过50%。

毛宇辉表示，能取得如此成绩，得益于“资本运作”。在上市之初，公司面临的值得思考的问题是融资数亿资金去做什么？演讲中，毛宇辉以讲故事的方式对蓝标“资本运转”的几个要素进行说明。“要变成一家什么样的公司”是当时非常重要的问题，因为它决定公司未来的走向。当时董事会决策层做的决定是打造一家能为客户提供全面、多样、综合性的服务公司。

蓝标以轻资产的模式，通过并购等方式来发展。蓝标并购史可分为三个阶段：

第一阶段：2010年至2013年期间，并购主要标的为中国本土传统业务公司。这与当时蓝标的战略相匹配，即由单一的公关公司向相对综合性的公司发展。重点是本土的传统型广告公司，且体量相对较大或在垂直行业占据重要位置。于2013年达到顶峰，以约18亿的代价并购了博杰传媒 Bojie Media ，此举与接下来企业发展战略和转型相关，并购博杰传媒 Bojie Media 之后蓝标再没有花如此代价去并购传统业务公司。

第二阶段：主要方向瞄准为中国本土的互联网公司，尤其是移动互联网公司。2013年开始并持续至今，“我想在未来这也是我们的核心战略之一。”比较集中的爆发是在2014年底，3个月左右时间从约50个标的中选择，最终成交一半。目的是在数字营销时代，尤其是在移动营销领域能快速实现业务布局。

第三阶段：海外投资，其中包括公关公司、广告公司或者创意型公司、互联网公司。2015年，蓝标宣布对在移动营销领域比较知名的公司多盟和亿动的并购。

粗略统计，上市之后累计投资约40亿人民币以上。能支撑公司做如此规模的并购，得益于“资本市场”上市公司所谓的优势，能以股票的方式并购资产。短短五年之内能扩展到海外，与公司决策层的愿景有很大关系－－“蓝标不能仅仅局限在国内，而要走向海外”是看到在中国经济的快速发展的大背景下，中国企业全球化的步伐加速。总结来说分为传统业务阶段－－互联网阶段－－海外阶段。

未来，蓝标并购的方向是，减少传统业务，将主要精力和资源放在互联网以及海外领域。毛宇辉称，资本运转或并购有两个因素，一是最重要的公司战略问题；二是钱从哪里来，除了自由资金、定向增发之外还需要其他手段。

文｜执牛耳传媒 牛膺

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2015.11.06

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