考拉fm怎么分享声音 考拉声音在线试听

导语：在消费升级的大趋势下，餐饮不再是单一的就餐场景，而在逐步融入更多娱乐元素，吃喝和玩乐本来就在一条产业链上，未来吃喝和玩乐深度融合必是大势所趋，这也是为何筷玩思维专注和深挖吃喝玩乐完整消费产业链的重要原因。音频内容作为娱乐消费的重要组成部分，自然成为焦点，市场竞争颇为惨烈。

2010年左右，音频内容市场初露端倪，一些企业开始默默耕耘，行业处于蓝海阶段。2014年，随着入场者不断增加，不少企业陆续获得数额不等的风险投资，红海味道渐浓，竞争激烈起来。2015年主流音频内容企业竞争进入白热化，经过近两年的市场竞争，企业间距离逐渐被拉开，所占市场份额也出现明显差距，市场格局初步显现。

拥有一定用户规模后，盈利模式成为各大音频内容企业加速探索的重点。目前音频内容企业略有成效的盈利模式主要是广告、智能硬件、付费增值服务和粉丝经济。

广告是传统电台重要的盈利方式，音频内容企业的广告模式与传统电台类似。常见的比如进入音频内容APP前的开屏广告页面，应用使用界面中的Banner宣传，音频内容中的广告植入等。智能硬件一般作为音频内容的载体，与音频内容等软性服务搭配销售。付费增值服务与视频网站的会员服务类似，用户付费获取听无广告或者独家音频内容的权益。粉丝经济重点在于粉丝与主播的互动，比如粉丝打赏主播、给主播送礼物，有点类似唱吧，可能还会延展到电商。

虽然音频内容企业在盈利模式上的探索存在同质化的问题，但是几大音频内容企业思路有所差异，侧重点不尽相同。

喜马拉雅在广告、智能硬件、付费增值服务和粉丝经济上都有所涉及。其主要收入源自广告，在总营收的占比为70%—80%，形式上包括内容植入、品牌入驻、主播互动等，杜蕾斯、欧莱雅、天猫、必胜客等都是其广告主。

硬件上如喜马拉雅自主研发的车载硬件随车听、儿童硬件舒克儿童故事机(与郑渊洁合作)、听书宝，其中“随车听青春版”在淘宝众筹一个月期间获得超过6万笔订单，众筹金额731余万元。

对于付费增值服务，喜马拉雅处在探索初期，喜马拉雅近日上线的“付费精品”专区，选取最干货、最精华的高品质内容，供用户付费下载与收听。马东的《奇葩说》做了一档节目《有话好好说》，每天用8分钟教你说话，收听需要付费198元，作为“付费精品”专区的首个项目，《有话好好说》首日销售额超过500万元。此外，喜马拉雅为主播提供包括打赏、会员在内的一系列基于粉丝经济的商业化服务。

蜻蜓FM盈利模式大致是与运营商进行内容合作(本质属于付费增值服务)、广告和粉丝经济(虚拟道具付费和电商)。与运营商的合作是其重点盈利方式之一。2014年底，蜻蜓FM并购国内最大有声小说版权商央广之声，获得大量优质有声小说资源。此前，央广之声已和电信运营商合作，打包出售有声书等内容给运营商，比如用户花5元就可以买下10本有声小说包月的套餐。蜻蜓FM照搬了央广之声的模式，从与电信运营商合作的收费内容中抽成获利。这种盈利模式相对被动，具体的抽成比例和合作模式可能随着运营商的意向而改变。

荔枝FM涉及广告植入、付费增值服务，但其盈利重心偏向粉丝经济。荔枝FM签约了一批热门主播，这些主播的铁杆粉丝可以通过开通会员服务获得特殊的权益，如“新闻酸菜馆”、“极客电台”、“贱康课”等节目只有会员能够收听，此外还能享受其他福利。主播可以通过粉丝的打赏获得收入，另外荔枝FM帮助主播进行一些周边开发，结合主播的一些元素帮他们设计原创的产品，最终通过电商盈利。

考拉FM背靠车语传媒，盈利模式侧重广告和车联网硬件。考拉FM将为包括传统电台、网络电台、乃至各类以声音内容和服务为主的平台，创造一个自主化的行销工具，广告将是其中重要组成部分，但不是全部。目前考拉FM已经和国内很多主流厂商达成合作，覆盖车型达到90%以上，并推出车载智能音箱考拉宝，支持汽车免费流量收听，为无智能系统的汽车提供车载收听解决方案。后续将会针对汽车后装市场做产品研发，跟车商深度绑定来拓展渠道，希望以重模式建立壁垒，为此，考拉FM未来还需付出三到五年的研发成本。

根据喜马拉雅官方提供的数据，目前其用户数为2.8亿，市场份额占比达到73%，最新估值据筷玩思维了解为50亿左右，无论是用户数量、市场份额、公司估值均比竞品企业有一定优势。目前整个音频内容市场基本符合互联网721原则，客观来说，市场格局已经初步确定。

格局初步明朗的前提下，广告模式带来的收入可能还会继续增长，但是空间不会太大。优质内容持续吸引并留住新用户，音频内容平台用户数量与日活用户量还将有所增长，亿级用户量与千万级日活用户量仍然足够吸引部分广告投放企业。影响广告模式增长空间的原因不在用户端，而在于使用场景导致的广告付费端的疑虑。

互联网音频内容企业本质上与传统电台一样，只是声音的一个载体，音频广告注定缺少视觉上的冲击力以及很多表现上的想象空间，广告投放企业容易以惯性思维预估音频内容企业的广告效果，以此决策投入与否或者投入程度。同时与视频的使用场景不同，视频会完全“占有”用户，音频更多是“陪伴”用户，音频内容平台的主要用户有车人群、中老年人、学生，三者日常使用场景中音频也是“陪伴”居多，广告真正触达用户的可能性因此降低，所以音频广告体量远远无法与视频广告媲美。

与广告模式相比，付费增值服务更具成长空间，并且存在爆发性增长的可能。国内用户缺少内容付费的习惯，不过近期果壳旗下在行的“分答”获得融资，包括马东付费节目的尝试颇有成效，说明为有价值内容付费本身正在得到逐步认同，虽然发展缓慢但趋势上基本形成共识。近年来国内消费者对文教娱乐服务消费支出逐渐增加，付费增值服务成为有力的营收增长点可能性较大。

智能硬件在盈利能力上具有相当不错的潜力，特别是结合粉丝经济的运营服务。尽管智能硬件在研发成本和周期上需要大量投入，但是硬件产品整体用户基数大，真正直击痛点的硬件产品实现盈利仍然较为乐观。

虽然音频内容平台在内容版权支出上成本不小，但与视频平台相比还是更好把控，加上市场格局初步明朗，广告营收相对稳定，付费增值服务增长可期，音频内容平台总体上实现盈利趋于乐观。事实上，喜马拉雅和蜻蜓拆除VIE结构，计划回国上市，从侧面也能说明企业对于实现盈利的信心。

从整个吃喝玩乐完整消费产业链的角度出发，吃喝和玩乐的深度融合完全符合消费升级的大趋势，受产业链整体上升趋势的影响，作为其中重要组成部分的音频内容市场也在呈现上升态势，筷玩思维将持续保持关注。

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PS：吃喝玩乐消费产业链由数千上万的细分角度和市场组成。筷玩思维作为专注于此的产业入口级媒体，第三期内容选题聚焦“餐饮外卖”，之前的两期选题“明星跨界吃喝玩乐创业”、“匠人匠心”均是从角度切入。

从第三期开始，我们会更多的关注细分市场和品类，欢迎创业者自荐或推荐吃喝玩乐消费产业链上的精英企业。筷玩思维全平台报道永久免费，这里只有干货。