珠宝销售行业怎么样 珠宝行业的现状和前景

我国珠宝业从80年代末90年代初开始起步发展，基本是从零发展到今天，相当是经历了一代人的奋斗时间。今天为止，珠宝行业形成了非常大的体量，而且也形成了品类繁多，各种服务配套齐全，品牌竞相开放的行业格局。

从95年到2015年，珠宝行业经历了近二十年的高速发展，随着行业高速发展的落幕，珠宝行业的过剩问题开始显现。虽然说任何行业经过一段高速发展后，几乎都会产生过剩的问题。但是由于珠宝行业的特殊性，其过剩的成因，过剩的影响，都会与其他行业有很大的不同。所以我们需要对珠宝行业的过剩问题，有一个更加清晰的认识，进而对这种现状做出相应的反应和应对。

通过对珠宝行业特性和现状的观察，我们可以总结出，引起珠宝行业过剩的原因有以下几点：

珠宝业经历了二十年的高速发展期

从1995年到2015年，珠宝行业经历二十年的高速发展期，这个过程虽然也遇到过几次危机，比如1997年的亚洲金融危机；2002年国内经济新旧动能转型危机；2008年美国引起的金融危机。但对于珠宝行业的影响都是非常短期的，甚至很多危机仅仅是心理层面的。经历过这样发展经历的珠宝行业，会让很多经营者产生过于乐观的情绪，大家已经很难相信真正的危机会到来，加上高速发展本身就会掩盖很多问题。所以“同质化的发展，规模化的复制”、“拼命的扩张和占地盘”成了珠宝行业发展的主流思想和行为。过剩也就成了高速发展后的必然结果。

早期珠宝经营者拥有了大量财富

早期的珠宝行业的确是一个很赚钱的行业，比如投资一个珠宝店或专柜，最快的有一个月就可以赚回投资的。所以早期投资做珠宝的经营者，很快就积累了大量的财富，而这些财富又变成他们继续投资扩张的资本，所以一个城市或区域的珠宝零售商，手上有十几家、几十家珠宝店的大有人在。甚至有些珠宝零售商为了实现垄断经营，只要行业内稍有影响力的品牌，都会代理过来，先在自己的城市开上一家店，即使不挣钱也要开，其目的就是把竞争对手赶出这个城市。

珠宝业特别容易吸引有钱人投入

珠宝给外行人的感觉，大都是高贵、体面、暴利，而且是可以传承的，所以珠宝行业是特别容易吸引有钱人投资进入。2002—2006年间，是深圳珠宝品加盟最疯狂的时期，很多生产加工企业都在推品牌加盟。这些珠宝品牌商最愿意吸引的就是行业外的有钱人投资加盟。那时本人也负责过一家品牌的整体运营，在不到一年间发展了一百多家加盟商。我清楚的记得，我们有个加盟商，以前是收废品的，业务员找到她，经过简单的交流，她就决定投资了做我们珠宝品牌的加盟。后来和她交流，才知道她加盟做珠宝的原因是收废品虽然很赚钱，但是给人感觉太低下，会让人看不起，做珠宝高档，和朋友们说起来也会很有面子。

以上我们分析了珠宝行业过剩的原因，那么接下来我们再来看看珠宝行业过剩的特色有哪些，通过这些特色的解析，能否给我们的经营，带来更好的方向和思路。

过剩主要体现在同质化方面

从宏观上，我们看到的是珠宝行业整体的过剩，比如我们的零售品牌是过剩的，我们的零售店铺是过剩的，我们的产品库存是过剩的。但是从微观上看，我们的过剩都是集中在同质化方面，而跳开现有的经营，我们会发现：我们还缺很多有个性的品牌；我们还缺更能够满足消费者需求的新模式的零售店；我们还缺更有文化内涵、设计美感、制作精良的产品、商品。作为珠宝经营者，我们不能完全沉浸在“过剩”的悲观中，我们应该更多去看看行业未被满足的需求，以及那稀缺的品牌创新、产品创新、模式创新、服务创新。

人才是行业过剩的症结所在

珠宝行业的过剩是同质化的问题，而导致同质化又是行业经营者的问题。所以过剩问题的产生，以及过剩问题的破解，都必将归结到人的身上。珠宝行业的人才培养有点“师徒”模式，（比如从前深圳珠宝企业招人，还要有深户担保。）整个行业人才都是“近亲繁殖”的产物，所以我们需要珠宝行业人才能跳出行业去看待及思考这个行业，也需要我们这个行业对人才的引进更加宽泛和包容。多用跨界的思维和方法推进行业的认知及创新，大胆的去重构行业发展的格局。

珠宝行业生产加工端不存在过剩

我们一谈到过剩，首先会想到产能过剩，但是我认为珠宝行业不存在产能过剩的问题，我的分析原因有三点：第一是珠宝行业依然是增长的，只是由高速增长变成了低速增长；第二个原因是珠宝行业愿意干生产加工越来越少，大家还是愿意投资干消费端，而不愿意投资做生产端；第三个原因是珠宝行业产品库存过剩和零售店铺过剩，目前还不太容易传导到生产加工端。所以对于一些从事生产加工端的珠宝经营者，要能看到自己领域的需求与希望。

高速发展掩盖了行业存在的问题

在高速发展的时期，由于经营结果还好，盈利还好，活的还好，就会掩盖很多问题。但是当高速发展期停止，竞争变得越来越激烈时，企业需要拼正真的战略判断，经营管理水平后，其实很多企业的问题就暴露的一览无遗，但是这就好比人生病，当我们感受到剧烈疼痛的时候，可能是已经进入膏肓了。所以优秀的企业都是居危思安、未雨绸缪的高手、能手。

既然行业已发展到了这个阶段，环境已经开始发生变化，真正的寒冬已经来袭。那么我们除了认识它，更重要的是如何应对它。接下来就提几点应对的建议。

评估自己所处的位置

首先要评估自己所处的领域是处于上升的领域，还是已经开始下降的领域；另外要评估我们在这个领域有没有可能成为头部经营者。这样分析的原因是，如果你处于一个下降的领域，而且你又无法做成头部的话，那么你一定会大概率的面临被淘汰出局，除非你想留下来赌一赌运气，不然你应该早点撤退和转型。

积极思考并制造行业创新点

在创新这一点上，无论是大公司，还是小公司；无论是曾经如何优秀的，或者曾经多么失败的。大家其实都是在同一个起跑线上，那么决定谁能在这个创新点上突围的，只是谁能先看见，谁能先行动，谁的决心更大，而不是其他的附加条件。所以如果你认为自己是因为错失了机会点，而没有成为上一个阶段的成功者，那么你就不要在原有的点上恋战了，完全可以另辟蹊径，自己去开辟一个全新的战场，并成为领导者。

你要从现在开始重视战略

无论你是大公司，还是小公司，甚至是全新的创业者，战略对你都会变得异常重要。一次战略的误判，会让一个大公司走向衰亡；一次战略判断的精确，也会让一个小企业或创业者，走向腾飞的道路。但一旦你选定了战略，就一定要全力以赴的达成，因为战略是生死之战，而不是竞争之战。

你要从现在开始重视人才和团队

所有企业的比拼，最后都是在拼人才和团队。所以如果你打算重新加入这场战争，你就必须要懂得人才和团队的重要性，从出发那天，你就要把吸引人才和打造团队作为你最重要的工作。只有做到这一点，你才能真正的把危机变成别人的危险，自己的机会！

通过对珠宝行业特性和现状的观察，我们可以总结出，引起珠宝行业过剩的原因有以下几点：

以上我们分析了珠宝行业过剩的原因，那么接下来我们再来看看珠宝行业过剩的特色有哪些，通过这些特色的解析，能否给我们的经营，带来更好的方向和思路，以上纯属个人观点。