现实市场中怎么去定价 市场渗透定价法

你创造一个新产品却不知道卖多少钱吗？

文/柠绾绾

01

我在三年前无意中发现了自己的副业，就是利用声音开专辑在线上讲课。

本来是免费的，我只是对新鲜事物好奇，究竟是什么取代了儿时的收音机？

于是逐渐走上了这条“不归路。”

你有发展自己的副业吗？

最初参加创业培训的同学（姐姐）教我，让我从免费过渡到收费试试，哪怕一套题收1块钱呢？

我的核心竞争力当然是我的专业知识，我当年考试都是一次顺利通过，后来兴起了许多职业培训机构，“知识付费”开始走进我们的生活。

大家也都开始买课，买资料了。

开课第一年，我还不知道怎样讲课，只是像在学校里给同学讲题那样讲，也不知道该收多少钱？自己的东西值多少钱？

关于商品定价一窍不通，我的思维也没有从固有思维里跳脱出来，但我依然摸着石头过河，迈出了收费的第一步。

02 盲目定价太荒唐

我学着其它课程的流程，先免费，接着开发付费产品，让有更高级需求的同学联系我。

第一年只卖题，我没有什么影响力，拉个QQ群，只有100多人，我就以20块钱一套题往外卖。

只在群里卖，每天讲课结束自己口播为资料试题做宣传。

变现途径

其实我是想卖1块钱一套，但是资料弄到一半就把我累趴了，我想打退堂鼓了，又不愿意做一半不试试，我就想先发出来让大家预订。

如果没人定就不做了，我因为是自己自学考过的职业证，所以不了解行情，以为20块钱挺贵的，没人买，我正好不用继续做了。

没想到就陆续有人联系我买了，而且越来越多。那年我卖了4.5十份资料。初次试水，赚了有1000块钱。

当时我经常发朋友圈，朋友们看我做的兴致勃勃，很多人留言给我，好久不联系我的人都发来慰问。

大家纷纷对这件新鲜事产生了好奇：“你做这个赚钱吗？”

我回答：“不赚钱，做着玩的。”当听到不赚钱，那些想学我，跟我一起做的人就都默默消失，不再过问了。

我起初的确是不赚钱的，因为我投入的时间精力，甚至是讲的课，分享的知识点，都算上是入不敷出。

在我对自己的能力和影响力，甚至市场需求都不了解时，我的定价其实是有很大问题的。

如果有人指点我，可能我那年赚的不止1000。

03 经验从实践中来

所以人想做成点什么事情，真的要把自己的思维打开，做充分的市场调查。市场调查中要包含其它同类课程和产品的定价。

创业前一定要

你可以因为经验不足，影响力不够，起始价格低点，但不能过分低了，我那就属于过分低了。

渐渐的，我也摸索出来，太低了，会有学员不当回事，觉得你是骗子，市场定价，有时太便宜也会失去顾客。

这就像做人一样：“上赶的不是买卖。”

前2个月，我看了一本书，这本书里系统地讲了“如何给商品定价？”

是刘润的《5分钟商学院》，有时我看书，会一边看一边反思自己，究竟是什么地方有问题，怎么改进？

04 产品定价的3种方法

1，渗透定价法。

这个方法是：如果市场足够大，消费者对价格很敏感，就可以用大量生产来降低成本，低价进入市场，……。

我是做职业培训的，也就是教大家考证，很显然，考过了，她们也就走了，即使不走，也要过几年才会有晋级职称的考试。

市面上已经有很多这样的实体面授培训机构，网上线上培训又不止我一个，很显然，这行市场不够大，渗透定价法，并不适合我开发的产品。

而我犯的错误之一，就是想当然以为便宜就好了。

2，撇脂定价法。

“如果企业因为品牌，科技，创新，创意而拥有定价权，就可以在新产品推向市场时，利用一部分消费者求新的心理，定一个高价，先赚一笔，再把价格降下来。”

现在市面上更新换代的许多智能手机就是这样定价的，刚出来的都很贵，过了半年立马降价。

这个方法倒是可以尝试，但前提是你成功打造出了有很多粉丝认可的个人品牌，具有一定的影响力。

而那时的我显然影响力不够，贸然的定高价，到时候因为课程资料的种种不足，令学员失望，那就是地基没打牢固，以后恐怕都没法做了。

创业做产品，起步阶段，积累顾客的口碑非常重要，日后一传十，十传百，打造出影响力就好了。

所以容不得半点贪心，一开始决不能只为了逐利。

虽然创业初期不适合这样定价，但是日后，我还是有机会能用到这个方法的。

在我第2年开视频课时就是定价之后再降价，活动特价推销的。但我以为的高价其实是行业里的白菜价。

打击千万别学我，不做市场调查就自己随意定价，这不仅会影响销量，还会影响消费者的满意度。

一个知道市场价的人，会想：“为什么这么便宜？便宜没好货。而且这个老师我又没听过，靠谱不？”

3，组合定价法。

想获得最大销售利益，记住一套组合定价拳法：产品线定价、备选品定价、互补品定价、副产品定价、捆绑式定价、分部式定价和单一式定价。

这个方法我还真尝试过，我刚开视频课时，害怕没人买，而我的押题卷第一年卖得很好，质量得到了检验，是有一定口碑的。

我就将压考点试卷和新推出的视频课捆绑着卖，买课送资料，加上我不懂定价，比较便宜，也是有些销量的。

今年我又尝试了分部分定价法，已经试验过的，考前群测涨价，符合市场价，新推出的系列课，专项课给尝鲜价，高性价比。

组合定价是最好上手的定价方法，明年我还会沿用。

05

我有一个写作课老师，他打磨的一个0基础写作课，的定价方法是，藏行业最低价开始试水，199元/套。

有了口碑以后，在第3期时涨价到399元/套。

积累口碑也是为定价打基础

之后还会逐渐向行业最高价看齐，从培养粉丝粘性，树立形象，积攒口碑，得到认可和影响力后，他的写作能力，讲课能力，管理能力，课程打磨的也会越来越好，为未来推出更成熟的服务和课程做铺垫。

而我呢，有时喜欢拿别人当镜子看自己：“我究竟哪里不行？还需要完善。”

其实同样是卖课，一个培训考证，一个教人写作，在运营方面可谓异曲同工。

反思自己，我当初低价的理念没错，但我应该了解市场，用行业最低价作为自己的初始产品价格，以后做好铺垫了，再慢慢涨到和市场价持平。

我当年是太胆小了，我没有意识到，顾客喜欢你，不该是因为你价格低，而是因为你讲课好，服务好，品质优秀，能切实帮助学员解决问题。

在内容过硬的前提下，你的定价只要是正常市场价，不高于行业平均水平，都会有人买的。

希望我的经验教训能够帮助更多初次做产品运营，或是自主创业的朋友们，我们一起努力，去不断完善产品，也完善自己！

作者简介：柠绾绾，取自《甄嬛传》：“长发绾君心。”一个在南方生活工作过的北方姑娘，热爱文字和旅行。