怎么在内地卖香港保险 为什么我买香港保险一单也没卖出去

作者：花米米

上篇原文：《什么是“全险”，如何给不同的家庭成员买保险？》

链接： 什么是“全险”，如何给不同的家庭成员买保险？...

首先自我介绍，我是香港保险从业妹子一枚，在香港友邦保险（AIA）工作，公司在铜锣湾的利园（Lee Gardens，高级写字楼群及各品牌概念店的集中地，和希愼广场是同一个老板的）。

在上海有一年的marketing工作经验，后面到香港读了研究生。毕业之后留在香港工作，去年完成全球认可之寿险精英资格Million Dollar Round Table，晋升为友邦高级理财策划经理。

上一篇文章《什么是“全险”，如何给不同的家庭成员买保险？》，谈了关于购买保险的一些基本概念，包括如何才能算买全买够保险，文末纠正了一些关于买保险的误区。

在这里总结上一篇的主旨：

Point 1 什么是“全险”

全险，英文叫做“Full Coverage”，顾名思义，是覆盖全面的保险计划。全险不是一个产品，而是一个产品的组合，是以一个“人寿”作为主计划，然后在附加条约部分加上“意外保险”+“重大疾病险”+“住院医疗险”（见下图）。一般，个人购买保险如果买了全险，那么就把绝大部分的人身财务风险转移给了保险公司了。

Point 2 不同身份的人 如何选择保险

上一篇中，我分别解释了“人寿”、“意外保险”、“重疾险”、“住院手术险”是什么，赔付条件是什么，以及受益人是谁。并且提醒大家：买保险的先后顺序应该是，先给家庭中的经济支柱买保险，保额的大小，依据总体家庭收入的10-30%计算，每个人的保额分配根据经济负担来计算。

举例：爸爸一人工作，负责房贷100万，年收入30万。那么请买好保额至少达到100万的保险，可以是130万的重大疾病险，那么在得了重病治疗期间，仍然能应付一年时间正常的生活开支，以及这100万的房贷。

如果你的家庭条件很好，不用担心保费问题，并且要做资产配置，那么就全部都买，不要纠结！如果你的预算有限，那么可以先这样买：

1、三人一人一份住院医疗险，并且可以设置垫底费，从而得到较低的保费，用以补充社保没法保到的私家医院、进口材料、器官移植、假肢重建等医疗项目。

2、爸爸妈妈一人一份重大疾病险，保障患病时的收入来源，避免影响家庭的其他经济计划，如小孩读书。

3、经济支柱，另加一份等同于负债需要的意外保险或人寿保险。

Point 3 误区

买保险是做配置，所以不存在买得起买不起的问题，只要你能确定自己的需求，公司总能在每个类别里找到适合你预算的产品。所以，“全险”不存在贵不贵的问题，区别在于保额的大或者小。预算多，当然保额可以买大些，预算少也可以买“全险”，不过就保额小些啦，等你条件好起来了再加嘛，这也是合理的，因为你的资产水平不高的时候，你需要的财务保障也不是那么大的。是不是？！

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这次讲解的内容重点如下：

一、香港保险相对于内地保险的优势

二、赴港买保险的具体流程

三、香港保险如何理赔

这里都是重点且简要的说明了，其实关于这几个主题，网上信息非常非常多，不过要注意甄别。所以我就说一下关键的信息。

一、香港保险相对于内地保险的优势

在香港购买保险优于国内几个因素：

1、对比国内保险同样的保额，香港保险保费更便宜，回报高，保障范围大，理赔定义宽松。

！相同年龄的被保人，香港保费通常是国内保单的60%-70%；

！如果是重大疾病，保障病种更多，保39种早期疾病（如早期癌症、良性肿瘤、原位癌等），及56种严重疾病保障范围更全面。一张单最多可实现7次赔付。

！保单满五年后，现金价值一直高于国内的保单。

2、香港是全球三大金融中心之一，美国洛杉矶，英国伦敦，亚洲香港。在香港投保可以享受较低的保费和较高的投资回报。

3、在香港经营保险业务公司，大多是世界顶级跨国保险公司，加上香港完备的法制，法律体系严格的监管，均给予以投保人高度诚信和全面保障。

二、赴港买保险的具体流程

赴港买保险，下列事项要注意：

1、必须在香港境内签单

由于香港保监会规定，内地客户想要购买香港保险产品的话，必须亲赴香港，不能在内地地区进行。在内地购买的香港保险属于“地下保单”，是不受香港法律保护的。

辟谣：有人说，到香港买保险，两边的法律都不保护，很大风险保单无效。这个说法绝对错误，只要你合法入境，在香港签署保单，那么就受到香港法律保护。

2、了解汇率风险

内地客户通常选择以美元计价，但大多数内地客户缴纳保费时动用的是其内地银行账户里的人民币，将来保单索赔拿回的是美金，所以存在一定程度的汇率风险。目前美金仍然存在投资价值，特别是以后准备送孩子出国留学的家长，现在可以提前准备教育储蓄。

3、理赔无需来香港

客户若发生理赔，或想要从保单里提款，只要填写相关的表格并附上相关的发票及医院证明，快递到保险公司就可以了。7个工作日内，公司会处理理赔，用你选择的币种，将理赔款打到你的账户或者直接寄去支票。

4、赴港购买的流程

（1）准备材料：如果本人投保，带好自己的大陆身份证、港澳通行证，过境时候保留国境记录的小纸条。如果给孩子投保，孩子未满18岁，则孩子不需带来，大人带好孩子的出生证，还有家里的户口本。

（2）来港前和保险公司代理人，确定好签单日期，做认证需要提前预约的。内地赴港投保均需认证，确定实属在香港境内投保和签署所有文件。用时1-2小时。

（3）如之前有大病历史，需带上相关报告，如果保险公司认为有需要，会要求客户接受指定项目的体检，一般是免费的。

（4）认证完成后，缴费保费。一般当天就可以核保通过，核保通过后3-4天内，会收到正本保单，会直接邮寄到你预留的地址。

5、保费缴纳方式

内地客户赴港买保险，缴纳首期保费时，常见的方式有这样几种

（1）刷内地借记卡或信用卡直接缴款。

（2）现金缴费（现金缴费以1万美金为上限）。

（3）香港银行户口缴款。如果客户本身已在香港的银行开立了户口，则可以使用其香港的银行户口缴纳保费。

至于续期保费，内地客户可以选择登陆保险公司的官网通过客户登陆平台直接网上付款，也可以亲赴香港缴纳，或者在内地通过银行汇款至香港的保险公司，又或者可以直接用其香港的银行户口在先支付。

三、香港保险如何理赔

首先，买了香港保险的客户，在就诊时，请注意要告诉医生：

1、我有商业保险。

2、由意外造成的，一定要医生將意外事由写进病历。

3、请医生尽量不要写下列词汇：先天的、原先的、N年前的，旧病复发……

4、医生和医院的收据、证明是理赔的重要依据，需要谨慎填写和保存，理赔时，需要寄送原件。

5、出现手术、住院、意外的情况，请第一时间联系你的保险代理，以便确认治疗要点。

这次的分享是不是很足料了呢？上次文章截然而至，遭到值友呼号投诉，不知道这篇文站有没有让亲们理清思路？

小妹我作为一个全职的保险代理从业者，在这里有几点想说：

1、请客户和代理相互尊重，相互礼貌对待。

我们的工作平时非常忙，根本不是你们想象的，做保险很自由很轻松，不然我们的区也不会做到这么噻利。每天早上8点要到公司，上午开户，下午要联系客户，做计划书。一天工作12个小时以上很正常。

所以联系到我，有兴趣了解香港保险的客户，一定要尊重我们的工作，如果有诚意要赴港投保，那么就约定一个时间，在电话或者当面仔细的告诉我你的需要，你的打算。不要突然出现说有兴趣，然后又消失，然后又突然出现问几个问题，然后又联系不上。我们是按appointment工作，如果这样，很难持续跟进。毕竟我们同时跟进的客户很多，不可能每个都记得那么清楚。

2、在选择的时候，公司为先，其次才是产品。

我始终跟客户强调的一点是，友邦和保诚是香港最大的两家保险公司，相互之间的竞争非常厉害，所以产品比较，如果你不是内行，看来看去都是差不多的，每个公司都能找到自己的优势，对方的弱势。我当初之所以加入友邦，是因为经过我的了解，我认为友邦在销售渠道上、公司市场占有率上、理赔纠纷率上以及综合的赔付能力上，都是全香港最好的。所以，我会坚持我的立场，我不会帮你比较产品。如果你非要比出一个最好的产品，那市面上这么多产品，比完就可以写一篇保险学博士论文了。所以，选一家靠谱的公司，选一个适合自己的产品，就够了。

3、哪个产品卖的最好？

我们当然知道在某一阶段，哪个产品是公司的大热卖，通常也是这以时期最好的产品。但是过一段时间，公司又会出新的产品，如果客户要等新产品，香港保险公司众多，竞争也大，产品更新非常快，后出的产品肯定会在某些方面更加有优势的，所以买了保险的人不要有那种不满的心态，没买保险的客户也不要一味的等待新产品。

最后附上公司官网，其实所有产品上面都有，有兴趣可以参考：

www.aia.coml.hk 可选显示文字