怎么卖保险(新手做保险的销售技巧)

先分享下一般保险代理人常见的4种获客方式，方便新入行的同学了解保险展业的套路。

1.【第1单】自保件

欲练神功，请先挥刀自宫。很多代理人的第一单，往往是从自保件开始的。很多人比较反感这个，但是换个角度看。以消费者的角度，你拿着首佣、续佣买保险，其实你买的保险的性价比已经远远的超过很多人了。什么？有的公司自保件是没有佣金?咳咳，这种公司，奉劝各位趁早走人。

2.【第2单】熟人亲戚

正所谓熟人好下手，枕边人往往是很多保险代理人的第二个客户。厚着脸皮，用着半生不熟的话术去说服他吧。很多时候，亲戚、熟人碍于情面，在半推半就下也就买了。我见过很多，在某个尴尬点，都会来感激的。这个情况下，如果你能顺利开几单，那就要恭喜你了，在很多保险公司的新人奖励政策，就多半就能达成了！这种情况的奖金收入，还是非常可观的。什么？没有新人激励政策？咳咳，这种公司，奉劝各位趁早走人。

3.【第3单】电话销售（又叫陌拜、陌call）

少数良心保险公司会提供一下孤儿单（原先保险代理人离职后留下的保单）、不知来源的所谓优质客户，那花费点精力，努力服务一下。非常精彩，你的第3批单子，多多少应该就能进来一些了。是不是感觉很轻松啊？其实这才是刚刚开始！什么？没有名单？咳咳，这个是正常的，以后做久了，自然而然会有的。

4.【第4单】客户介绍客户（MGM）

有时候啊，人品的爆发会在一瞬间闪现。如果服务的好，客户满意度高，又觉得你专业。那MGM的单子，是会时不时的在向你招手。只要你的客户小手一抖，你的小手牵上去，这第4批的单子也是能成就的。基本上，如果你能走到这一步，那么保险代理这份事业作为你的副业，已经问题不大了。什么？没有客户介绍客户？咳咳，这个一定要反思下，尽快调整跟客户交流的方式。

以上是保险代理人获客最基础的4种获客方法。如果你能坚持下来，并且能取得一些成绩，那么我建议可以再多花点的时间，再多花点心思，我们可以再深入一下。下面提供4个高级别的获客打法，这些是有代表性，可复制的，供大家参考、讨论下。

1.企业团险到个险获客

有些保险代理人，展业过程中，可能会遇到一些企业团险的客户。一般在卖完雇主责任险、商业医疗险后，就结束展业了。曾经见过一个同事，在服务完企业团险，重点攻克了对方的人事经理，恰好人事经理也是工会主席。最终以企业福利的形式，收获了几十笔重疾险保单。

2.新媒体获客

这个在前几年其实并不流行，当然现在也并不落伍。利用新媒体（某乎、抖音、某信、某博等）建立个人品牌形象，在服务解答用户的保险信息的时候收获了大量粉丝、客户。最终运营粉丝，达成了业绩转换。现在这个路径还是可以走，当然确实比以前难，但也能获客。

3.再保业务

很多保险代理人其实不太注重再保这个节点。随着时代的进步、收入的增长，很多用户原先的保障已经远远无法满足当前的现状了。用户能够自身意识保障的缺失那最好，也许会来找你。但很多用户是并不知道的自己的现状的。那如何服务好老用户，如何挖掘应有的需求？保单管理服务，目前看是个很好的切入点和维系点。

4.场景化陌拜

你多半有听过轻松筹、水滴筹在医院重症病房的扫楼，你应该也有听过在医院卖保险骗保的新闻。其实这种操作虽然不合适，但是在特定的场景下，往往效果是最好的。曾今有见过一个保险代理人，自己怀孕的时候，报了很多的胎教班。认识了很多宝爸宝妈，最后也达成了很多新生儿的保单。场景化的拓展客户，场景化的保险销售，更容易有效的达成交易。

最后也补充一下，上述的聊的都是“术”。一个好的保险代理人，业绩很重要，但绝对不是第一要素。努力让自己更专业，将适合的产品给合适的人才是本质。美好的明天，就在眼前。