广联达软件公司怎么样 在广联达工作的销售岗位怎样

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公司是国内稀缺的建筑行业软件龙头企业，市场占有率高，客户粘性强，目前打造以建设工程领域专业应用为核心基础支撑，以产业大数据、产业征信、产业金融等为增值服务的平台服务商。公司2016年新业务（工程施工业务、工程信息业务）、新产品业务（工程造价业务“云+端”模式）转型成效明显，2016年开始公司将重回高增长轨道。

公司客户广泛分布房屋建筑、工业工程、基础设施三大领域，房地产投资与基建投资增速一直是对冲关系，房地产调控对公司负面影响极小。

公司控制股东刁志中持有19.21%，各核心高管长期持股、增持、员工持股，内部对公司未来发展充满信心。

一、公司简介

广联达科技股份有限公司2007.12.28成立，前身为1998年成立的北京广联达慧中软件技术有限公司，2010.5.25深市中小板上市，是一家建筑行业工程项目建设信息化公司，国内建筑行业软件龙头企业。主要产品有工程造价软件、项目管理软件以及进行相关的服务，工程造价软件国内市占率超50%。

广联达以DOS版计价软件、钢筋统计软件、图形计算工程量软件起家。经过近二十年的发展，公司以BIM、云计算、国际化业务为战略支撑，产品从单一的预算软件扩展到包含工程造价、工程施工、工程信息、工程教育、项目管理、电子政务、电子商务，产业金融及投资并购等九大业务近百款产品。

公司发展历程

广联达拥有员工四千五百余人，在中国三十四个省市建立五十余家分子公司，销售与服务网络覆盖两百余个地市。2009年起广联达开始国际化进程，目前正以美国子公司、芬兰子公司和英国子公司为核心辐射欧美市场，以新加坡子公司、香港子公司和马来西亚子公司的区域优势带动台湾、印度尼西亚、泰国等东南亚市场的发展，广联达正在成就用户蓝图之路上越走越宽。

目前广联达立足建筑产业，围绕建设工程项目的采购、施工、运维等整个建筑生命周期，是提供以建设工程领域专业应用为核心基础支撑，以产业大数据、产业征信、产业金融等为增值服务的平台服务商。

2016公司新业务新产品收入增长明显：

新业务收入及老业务中的新产品收入，近几年“两新收入”占比不断提升：2014年是43%，2015年是51%，2016年63.53%。

新业务和新产品收入增长主要来源于：工程造价业务，坚定推广“云+端”模式转型，取得较好效果；工程施工业务，研发出多款新模式的产品及服务，快速应用推广；工程信息业务，发挥信息产品质量、数据合作以及市场协同等优势，产品用户快速增长；海外业务， MagicCAD产品及互联网新品高速增长，国际化市场拓展成效显现。

2015年是公司“六三”发展战略的第二年，也是公司发展历程中非常重要的一年。受到国内GDP及建筑业总产值增速放缓等外因，以及公司主动加大战略转型升级投入、实施第一期员工持股计划等内因的综合影响，公司业绩下滑。经过2015年的调整期，公司2016年业务转型成效明显，自2016年开始公司业绩将重回高增长的轨道。

二、房地产调控对公司负面影响极小

公司面向建筑产业的全领域：广联达产品被广泛使用于即房屋建筑（住宅、写字楼、医院、学校、商场等）、工业工程（炼油厂、港口、南水北调、西气东输等）、基础设施（铁路、公路、机场、地铁等），房地产是房屋建筑中的一部分。

公司客户群体分八大类：建设方、设计院、施工单位、中介咨询、设材厂商、物业公司、专业院校及政府部门，软件直接使用者为预算员，造价工程师等。占比50%以上的最大客户群体是施工企业，如：中国建筑、北京城建、上海建工等；而房地产企业在建设单位中，仅占公司总客户群体的15%-20%。在奥运鸟巢、上海迪斯尼、广州东塔及各类基础设施工程建设中，广联达产品均得到深入应用，并赢得用户好评。

公司已建立32家分支机构，4家全资子公司，4家参股公司，建立了近千人的销售服务队伍。软件产品累计客户已达9.2万家，其中固定客户（指连续两年购买公司产品的客户）已达6.9万户。直接使用的专业人员达33万人，占到行业从业人数总数的1/4，接受过公司相关培训的人员已达百万人次。由于应用软件客户转换成本较高，公司主要产品几乎都维持了90%以上的客户保有率及持续购买。

2016年报公司营收占比中，最大客户1274.95万，占0.63%；前五大客户累计3466.38万，占比1.71%。公司客户广泛分布，各领域分布均匀，受个别客户的影响极小。

目前国内固定资产投资的三个主要组成部分：基建投资、房地产投资和制造业投资，三者占到整个投资的80%左右。2016年，全国固定资产投资（不含农户）596501亿元，比上年名义增长8.1%(扣除价格因素实际增长8.8%)。

（1）工业投资227892亿元，比上年增长3.6%，增速比1-11月份提高0.2个百分点（采矿业投资，制造业投资，电力、热力、燃气及水生产和供应业投资）。

（2）基础设施投资（不含电力、热力、燃气及水生产和供应业）118878亿元，比上年增长17.4%，增速比1-11月份回落1.5个百分点（水利管理业投资，公共设施管理业投资，道路运输业投资，铁路运输业投资）。

（3）全国房地产开发投资102581亿元，比上年名义增长6.9%（扣除价格因素实际增长7.5%），增速比1-11月份提高0.4个百分点。其中，住宅投资68704亿元，增长6.4%，增速提高0.4个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为67.0%。2016年12月份，房地产开发景气指数（简称“国房景气指数”）为94.08，比上月提高0.04点。

从历史数据分析，房地产投资与基建投资一直是对冲关系。10月份各地纷纷出台限购政策，一般在第二年房地产会进入下行通道，基建投资在未来一年内会有所上升。

从这次的政策手段和调控力度来看，与2013年年底较为相似（同期公司股价并未受影响下跌）。中金预计2017年地产投资增速0~5%，新开工增长0~5%（预计2016年地产投资增速7%，新开工增速5%）

国内基建产业链预计整体维持较高增速：地产调控下，基建投资有望加速，城轨、水利、新型市政（地下管廊、海绵城市）等高景气细分投资领域。预算内赤字加大、准财政刺激手段加码（包括地方债臵换、城投债发行、财政贴息支持的专项建设债券、财政发起的PPP融资基金支持等）以及PPP模式撬动更多社会资本有望为基建投资提供增量资金。预计2018 年起，PPP项目每年产生的投资额约占当年基建投资总额的14~16%。

此外“一带一路”国家年基建投资额约为5.8万亿元，市场空间巨大：

“一带一路”沿线国家2015年GDP合计约为83万亿人民币，为中国的1.2倍。因为这些国家并没有专门的基建投资数据，按照其基建投资额占GDP比例为7%估算，“一带一路”国家年基建投资额约为5.8万亿元，相当于中国水平的82.3%5。从区域分布上来看，东南亚地区的基建存量最低，其人均铁路历程、公路历程和电力消费量只有中国的45%、67%和27%，建设空间广阔。

目前，我国已和30多个国家签署共建“一带一路”政府间合作协议。商务部表示中国企业在“一带一路”相关国家承包工程业务快速增长，2016年前三季度新签相关合同额745.6亿美元，同比增长26.1%。

2016年9月以来，中国与“一带一路”沿线国家的合作协议签署明显加快，国家领导人积极出访，促进“一带一路”重点项目落地，受益于Trump当选美国总统，潜在地缘政治格局变化有望带来中国“一带一路”加速。国企与国家战略绑定，积极承接符合国家利益的重大海外项目，海外工程经验丰富，海外订单增速良好；民企起初较为谨慎，但今年走出去步伐明显加速。

三、内部持股对公司未来发展充满信心

公司控制股东刁志中持有19.21%，各高管长期持股。

员工持股：

2015年7月份，员工持股计划完成购买372.5万股公司股票。2015年3月份，公司第一期员工持股计划资金总额为9437万元，参加本期计划的员工共394人，其中董事（不含独立董事），高级管理人员6人。本期计划委托德邦证券股份有限公司管理，资管计划将以二级市场购买方式取得并持有广联达股票。本期计划的锁定期为12个月，存续期为36个月。

管理层增持：

2016年7月18日，以总裁贾晓平先生为代表的高管团队以自筹资金1.6亿元增持公司股票1,105.86万股，增持比例为0.99%，彰显公司高管对公司未来发展的信心。（董事兼总裁贾晓平、董事兼高级副总裁王爱华、袁正刚，及前任董事苏新义）。

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